Negocierea nu înseamnă să ceri o reducere oricât de mare, ci să ajungi la un preț justificat.
Pregătește argumentele
- prețurile apartamentelor similare din aceeași zonă;
- lucrările necesare, cu o estimare a costului;
- perioada în care locuința a stat la vânzare.
Arată că ești un cumpărător serios
O aprobare de principiu pentru credit sau dovada avansului îți dau credibilitate. Vânzătorii preferă cumpărătorii care pot finaliza tranzacția.
Fă o ofertă clară
Propune un preț concret, cu termenul în care poți semna. O ofertă precisă este mai ușor de acceptat decât o cerere vagă de reducere.
Gândește-te la ansamblu
Pe lângă preț, poți negocia mobilierul inclus, data predării sau împărțirea unor costuri.
Dacă evaluarea băncii iese sub preț, raportul de evaluare poate fi un argument pentru renegociere.
Înapoi la articole
Ai o situație asemănătoare?Îți fac calculul pentru cazul tău, cu oferte de la mai multe bănci.
Cere o analiză
Darius Olteanu
